如果說Arcade創造了一個豐富、細緻的遊戲世界，Play Pass便是成為一個充滿無廣告日常應用程式平台。
他們現在過著怎樣的生活？ 這些社區的艱苦情況很嚇人。我實在無法想像，她才剛剛生產就要坐上摩托車到另一個地方重建家園。
我們特別關注大規模油棕種植園對兩個群體的影響：西加里曼丹省（West Kalimantan）的伊班人，和占碑省（Jambi）的奧蘭林巴人。他們要的是歸還土地，讓他們可以在自己的土地上過著自給自足的生活，不必擔心遭到驅趕。PT Ledo Lestari公司至今沒有回覆人權觀察的任何信件、電話和書面留言。他們的水源不足，經常連日挨餓。人權觀察研究員恩諾可米瓦努說明她的最新報告，以及應該如何保護原住民族。
而且在各種法律交織下，原住民現在已經很難主張祖居地的土地權利。有些應當制定的法律還在國會等候審議。這在B2B市場相當常見，收費通常看合約是怎麼談的。
事實上，從人們買的東西，可以看出他們的價值觀——所以就讓他們表達吧。你越線時，你自己知道，萬一越線了就後退。要求這點的好處包括：一、如果她還沒做練習，這下子她會做。最後一點是她必須在預定時間的一星期前，用電子郵件交前兩課的練習答案。
這種模式通常會讓服務提供者很焦慮，害怕出現「專案膨脹」的問題（project creep，也叫功能膨脹〔functionality creep〕、功能蔓延〔feature creep〕、範圍蔓延〔scope creep〕、任務蠕變〔mission creep〕），意思是專案的範圍愈變愈大，但給的總費用是一樣的。如此一來，只要20分鐘，你就能解決潛在客戶的問題，帶來令人印象深刻的成效。
這類的想法不一定代表你有「貧窮心態」，但絕對會把自己做小了。採取規模定價，不同於低估自己的價值，你建立的定價模式讓更多人能利用你的服務─時間長了之後，反而能替你的品牌增加價值。維持你的「VIP 客戶放行策略」：選擇理想客戶─服務你能提供最佳表現的人士，而不是只要還有心跳的人都收。官司如果打贏了，律師可以拿走高比例的和解金。
我的會計師說得沒錯，但不必替我難過。條件如下： 她必須利用你的公開行事曆，預約那個免費的教練時段。私人教練及其他類型的教練，例如瑜伽老師等等，經常採取這種模式。只有你有辦法慧眼識自己，知道你提供給這個世界的東西有多珍貴。
未規定期限的時間換金錢：用你的時間換金錢，通常是用時數計算，但不要求要在多少時間內完成工作。合作長度可調整的經常性費用（RECURRING FEE FOR AN OPEN-ENDED AMOUNT OF TIME）：通常稱為「顧問費」（retianer），也就是每個月或每季給一筆錢，做一定數量的工作。
」產品或服務的好處應該要一一列出，別全部塞在一起。沒人喜歡那種要花錢的意外驚喜。
所有的定價模式都可以用來達成這個目標。你讓客戶有機會透過一起合作，傳遞出他們的價值觀。有的人會說絕對有效，有的人則絕對不做這種事。特價＆限時折扣：在某段期間內降價，或是前多少人可以打折，例如：「3月底前打75 折」、「前三個報名的人可以打75 折」。服務的客戶數少，卻賺到比較多錢。你也可以考慮靠套裝組合價促銷，犧牲打定價法也能幫上忙。
現金折扣（CASH DISCOUNT）：公司有可能因為客戶一次付清，不必慢慢收款，節省相關成本，願意提供現金折扣。規模定價（ECONOMY PRICING）：提供市場上的最低價，做差異化行銷。
在銷售循環中，加進20分鐘的聚焦教練（laser coaching）時間─但只有在潛在的客戶證明自己真心想向你學習後，才提供這個服務。我一般不建議提供免費服務，以下是要謹慎的原因： 信譽：如果不管三七二十一，凡是去過你網站的人，一律享有免費時段，潛在客戶可能會認為你很閒，坐在那沒事幹，試著靠免費這一招，找到人雇用你。
有時先活下去就夠了─對，就連我這個以「厭倦了被困住就來找我」出名的人都這樣講。盡量衝高短期利潤：一般來講，需要賺快錢時，這種方法會雀屏中選。
滲透定價（PENETRATION PRICING）：提供超低價搶市場。你漸漸就會習慣——不是習慣暈眩，而是習慣新價格——接著過一段時間後，再度提高你的價格，這次你將不再頭暈，你會勇敢漲價。服務提供者提供浮動價格的依據是客戶的付款能力，或服務提供者希望與客戶合作的程度。選擇定價模式剛才我們提到五花八門的定價模式，考慮要採取哪一種時，首先要考慮你的目標。
這個方法主要是B2B的付款安排，但不少專業服務人士也為了逃漏稅提供現金價，我不贊成這種做法。你心裡會想：啥？麥克？你說什麼傻話？當然是選可以賺最多錢的那一種——那就是我的目標。
軟體工程師也可能採取這種模式，尤其是具備創業精神的大膽工程師。應該採取這個方法嗎？要看你問誰。
然而，打折促銷時要小心。一旦打開知名度後，開始提高價格。
不過，完美定價應該要讓每一方都覺得有賺到。想像你在聖誕節的早上沒拿到免費的禮物，一醒來就得替寫著你名字的每一個盒子付錢。除了學生覺得賺到了，瑜伽老師也得到非常好的行銷機會：20位潛在的新學生將自動踏上她的大門階梯，或是自動踏上瑜伽墊。書籍介紹本文摘錄自《找出理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】》，商業周刊出版＊透過以上連結購書，《關鍵評論網》由此所得將全數捐贈聯合勸募。
如果你買B，我們還附贈A。至於哪一種比較糟，要看是專案的奇怪要求多，還是客戶的奇怪要求多。
如果一次買20堂，甚至可能還送小禮物，例如學生本人和她的20位好友，可以免費多上三小時。你開始有點頭暈目眩時，就知道數字對了。
當然，這樣一來就有更多人能加入，你可能會認為因為量大，我因此賺到更多錢，其實不然，因為我的支出也隨之變高。文：麥可．波特（Michael Port）完美定價不要陷入貧窮心態你可能會想⋯⋯我不希望我定的價格讓人付不起。